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男裝加盟店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的外在原因已經(jīng)了解之后，我們一起來(lái)解決內(nèi)在原因。只有明白個(gè)中原因，一個(gè)解決，才能真正做好男裝加盟店的業(yè)績(jī)。

一、貨品原因

1、暢銷(xiāo)款斷貨

暢銷(xiāo)款補(bǔ)不到貨或者是斷碼嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是最難的，就算去總公司補(bǔ)貨也來(lái)不及了。那就需要開(kāi)發(fā)與暢銷(xiāo)款同款的賣(mài)點(diǎn)，可以進(jìn)行重組搭配銷(xiāo)售，找到可以替代的近似款作為替補(bǔ)。

2、備貨不足

上貨之后要在短時(shí)間內(nèi)做完新款的搭配，最好是3天之內(nèi)，根據(jù)FAB銷(xiāo)售法則進(jìn)行搭配。然后根據(jù)銷(xiāo)售一周的情況進(jìn)行補(bǔ)貨。特別是在需要搞活動(dòng)的時(shí)候，一定要備貨充足，只有這樣保證銷(xiāo)售做的好的時(shí)候，也有充足的貨品支撐。

二、店長(zhǎng)能力

店長(zhǎng)是代表一家店鋪表整體的形象，所以一定要有過(guò)硬的能力，能夠隨機(jī)應(yīng)變各種事務(wù)，所以需要不斷培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力，以達(dá)到控制全局的水平。店長(zhǎng)需要注意的是店鋪人員的調(diào)動(dòng)，在合理的安排中保證人員穩(wěn)定，讓店員更加的有歸屬感。

三、導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題

1、狀態(tài)不好

如果導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好是會(huì)直接影響銷(xiāo)售的，這個(gè)時(shí)候作為店長(zhǎng)就應(yīng)該了解情況，是工作原因還是生活困擾，然后進(jìn)行溝通，讓她調(diào)整好狀態(tài)。

2、庫(kù)存不熟

如果對(duì)庫(kù)存不熟，就會(huì)在顧客詢(xún)問(wèn)的時(shí)候不能及時(shí)回復(fù)。這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)庫(kù)存定時(shí)進(jìn)行考核，在交接班的時(shí)候匯報(bào)庫(kù)存的具體情況。

3、銷(xiāo)售能力不佳

如果是導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力的原因，就要進(jìn)行不斷的培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、溝通能力、提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，店長(zhǎng)要組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客的銷(xiāo)售或者導(dǎo)購(gòu)間進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售的模擬。

業(yè)績(jī)都是做出來(lái)的，有問(wèn)題解決問(wèn)題，不是一味的混日子，也不是抱怨就可以實(shí)現(xiàn)的，不斷總結(jié)銷(xiāo)售中業(yè)績(jī)不能增長(zhǎng)的原因，不斷的克服并解決，才能最終做好男裝加盟店的業(yè)績(jī)。其實(shí)，說(shuō)起來(lái)可能很容易，做起來(lái)卻不是那么簡(jiǎn)單。加盟虎豹男裝，我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您提供各種銷(xiāo)售培訓(xùn)，虎豹男裝總結(jié)了29年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只為等您的加盟！