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2018年4月24—26日，虎豹集團(tuán)品牌部啟動(dòng)“虎豹心贏銷門店模型與店效提升年度項(xiàng)目”第一期培訓(xùn)主題：聯(lián)合、深度、巡店環(huán)節(jié)。商品、市場部全體人員、門店督導(dǎo)、陳列和店長一道參與。

以新零售為例，分享該趨勢如何改變傳統(tǒng)“人”、“貨”、“場”三者的關(guān)系。在新的消費(fèi)場景中，消費(fèi)旅程不再被固定到某一個(gè)實(shí)體門店，而成為一種融合式體驗(yàn)。而品牌想要了解消費(fèi)者行為的關(guān)鍵在于如何利用好數(shù)據(jù)。識(shí)別購買者和他們的具體需求后，整合資源才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的綜合方案。

1、思考盈利方式

就品牌部各職能崗位進(jìn)行梳理，明確目標(biāo)，思考既有渠道、商圈的盈利方式，并從不同的角度分別闡述品牌的三大任務(wù)，即：賺取營業(yè)額與利潤、滿足并創(chuàng)造消費(fèi)者、活用公司經(jīng)營資源?；⒈瘓F(tuán)品牌部立足頂層思考，力求于提高統(tǒng)籌力，打造產(chǎn)品差異化競爭，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。同時(shí)各職能崗位做好服務(wù)工作，互相協(xié)調(diào)、配合，以消費(fèi)需求為主旨，研究貨品的布局和分配，通過研究消費(fèi)人群，做好貨品匹配，針對(duì)不同消費(fèi)者服務(wù)，做好促銷活動(dòng)的配合工作，打造商品—陳列—銷售—活動(dòng)的良性循環(huán)。

2、造門店銷售模型，經(jīng)營創(chuàng)造顧客、吸引顧客

從宏觀的角度考慮生意五要素：人、貨、場、客、財(cái)，以實(shí)現(xiàn)門店的最終盈利。產(chǎn)品銷售以滿足消費(fèi)者為標(biāo)準(zhǔn)，品牌部各崗位聯(lián)動(dòng)，市場部通過建立銷售流水的模型，制定銷售目標(biāo)；企劃配合促銷活動(dòng)，積極開展創(chuàng)新思維，打造跨界合作；商品部到店鋪實(shí)地調(diào)研，了解客戶需求；由店員最終將銷售成果落地實(shí)施。在渠道、商圈固定的形式下提升銷售空間，研究競品，打造差異化競爭。

3、市場考察與換位思考

結(jié)合崗位屬性，通過在現(xiàn)有門店周圍進(jìn)行實(shí)地考察，思考，研究競品，研究消費(fèi)者和消費(fèi)需求。聽取調(diào)研結(jié)果，同時(shí)研究店鋪布局調(diào)整，通過目標(biāo)分解、路徑分析，找到適合自身的發(fā)展模式。